2010年对于中国的家居建材产业来说是不平凡的一年，上半年消费者物价指数的持续走高让家居建材产业负担沉重；下半年房地产市场的持续走低，更是削弱了家居建材产业的发展动力。在这种整体大气候中，威海建材市场上演着“有人欢喜有人忧”剧目。

　　同样的市场背景下，缘何有人“喊饿”有人却“有饭吃”甚至“吃得饱”？谈起如今的生存之道，各商家是感慨万千。

　　市场趋于饱和 僧多粥少商家“喊饿”

　　在威海有限的市场需求下，存在着近20家大型综合性建材装饰市场，加之各种专营店和单体店，大大小小多达六七十家。

　　“威海市场已经超饱和了，”万发装饰材料市场负责人说，“受国际金融危机影响，不仅建筑工程对板材的需求量下降，而且普通市民对装饰材料的需求也不看好，加上威海建材市场数量之多，竞争必不可少。”

　　市场“趋于饱和”的另一个原因，则是经销商在各个建材商城内广泛设点。“目前市场确实有供大于求的趋势，”大屋建材装饰商城负责人说，“现在有不少品牌在各个建材商城都有经销点，再加上市场数量多，消费者的选择余地就更大了。”经营灯饰的姜女士在市区的3家建材商城里都设有经销点，但目前来看生意并不如预期中的好。“大家都喜欢把战线拉长，在各个市场都设点，这使市场显得有点挤。而且店面多牵涉的精力也多，经营状况反而不好。”

　　价格低廉重服务 商家方能“有饭吃”

　　面对行业“寒流”，一些建材经销商逐渐摸索找准了自己的位置，走出了一条低廉价格与优质服务相结合的路子，牢牢地吸引了普通消费群体，从而得以在萧瑟的行业市场氛围中站住了脚，发展顺利。

　　华客隆装饰材料市场总经理李海武在管理整个市场的同时还经营着卫浴陶瓷产品，他的经营秘诀就在于为消费者提供质优价廉产品的同时，完善一系列配套服务。“在质量相差不大的前提下，低廉的价格会格外吸引消费者的注意，”李海武说，“建材装饰的关键在产品本身，包装、广告等方面的投入都可以让利给消费者，这就体现在低廉的价格上。同时，完善的售后服务也是不可或缺的一方面。”凭着低廉的价格和优质的服务，华客隆装饰材料市场成为今年旧村改造工程中不可忽视的建材来源地。

　　重环保重信誉 品牌经销商“吃得饱”

　　落户于大屋建材装饰商城的欧人地板在威海激烈的建材市场竞争中依旧保持着自己的“一席之地”。“不得不承认，优质的品牌和良好的信誉是在激烈的竞争中站稳脚跟必不可少的因素之一。”经理佟淑华说，“品牌使我们有了固定的潜在客户，这些潜在客户一旦有了实际需求，对我们来说，就是很大的机遇。”在建材市场遇到的一系列“冷流”中，尽管销售量会有下降，但是高端的品牌产品并不十分担心客源的流失，相反会成为检验自身品质的良好机遇。在万发装饰材料市场经营扬子地板的梅军就有这样的体会。“扬子地板是中国地板行业十大品牌之一，性价比很高，很多人都是冲着品牌来的，甚至还有进行改善性装修的老客户。当全行业遭遇不景气的时候，我们的品牌反而占据有利位置，这对我们来说就是一个无形的广告。”

　　“现代消费者的消费观念越来越理性，质量好、环保、无污染的建材产品成为许多现代消费者的首要选择。”乐天家居总经理高毅说，“商场在招商的同时会严把产品质量关，不合格的产品坚决不允许进入乐天家居的市场中，不仅保护了商场的信誉，也会为进入市场的品牌产品增加不少分数。”同样，大屋建材装饰商城的管理部门也在打“质量牌”和“信誉牌”，商城负责人表示：“提起买建材，威海人大都会想到来大屋转一转，消费者的口碑就是我们生存的重要土壤。”